什么是MRD？如何撰寫市場需求文檔？

什么是MRD？

MRD全稱Market Requirement Document，中文名市場需求文檔，顧名思義，MRD應(yīng)該跟多的是去承載一些市場目的的文檔，那么到底什么是MRD呢?

可以概括為，MRD是對市場的分析以及后續(xù)的工作方向進行指導(dǎo)的文檔。

而且，到目前為止，其實我們已經(jīng)了解了BRD、MRD、PRD，它們?nèi)咧g其實也存在著一定的關(guān)系。一般來說，BRD作為戰(zhàn)略方向的制定，是最早產(chǎn)出的文檔，而MRD則是在戰(zhàn)略方向的基礎(chǔ)上對市場進行的分析，同時對后續(xù)工作的方向進行一些說明和指導(dǎo)，也可以說是通過對市場環(huán)境、競品的分析，明確用戶定位和產(chǎn)品定位的過程，PRD則是在戰(zhàn)略方向、工作方向已經(jīng)很明確的情況下，所產(chǎn)出的關(guān)于產(chǎn)品具體怎么設(shè)計的文檔。

由此可見，這三份文檔是一個從抽象到具體的過程，從想法到實際落地的過程。

MRD的查看對象

1.CEO(老板)

這個時候其實老板已經(jīng)不一定要全程參與了，但有一些相對比較小的公司或者老板管的比較細的公司，依然還是會關(guān)注到MRD的相關(guān)內(nèi)容。

2.市場總監(jiān)

此時一般來說便是負責(zé)市場的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，其實是對市場有著和產(chǎn)品經(jīng)理不同角度的了解，所以將MRD讓市場的負責(zé)人查看并提出相關(guān)意見也是會比較常見的情形。

3.產(chǎn)品總監(jiān)&產(chǎn)品經(jīng)理

很多情況下，MRD會由產(chǎn)品總監(jiān)來撰寫，但也不排除有時候產(chǎn)品總監(jiān)會把這種活交給手底下的產(chǎn)品經(jīng)理去做，產(chǎn)品總監(jiān)只是負責(zé)后續(xù)的審閱工作，所以撰寫完成后，給產(chǎn)品同事查看提出意見然后給總監(jiān)去審閱是比較合適的流程。

MRD的撰寫目的以及內(nèi)容

明確了MRD的概念以及MRD是寫給誰看的以后，毋庸置疑，我們得了解MRD的撰寫目的和內(nèi)容。

目的其實很簡單，通俗的說，就是讓對應(yīng)的決策人員在查看了MRD以后，能夠清晰明確目前行業(yè)的市場環(huán)境，并且能夠明確出我們自己的用戶定位和產(chǎn)品定位，所以從邏輯上來看，我們在文檔當(dāng)中至少應(yīng)該解決的幾個問題如下：

1.目標市場的現(xiàn)狀如何?

2.目標市場的趨勢如何?

3.目標市場的競品情況?

4.我們在目標市場中的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅?

5.目標用戶是哪些?

所以，MRD主要就是為了解答以上的問題而存在的，在文檔當(dāng)中至少應(yīng)該具備以下兩大要素：市場環(huán)境分析、用戶分析。

MRD的文檔結(jié)構(gòu)

前面我們已經(jīng)推理出了一份MRD至少應(yīng)該包含市場環(huán)境分析、用戶分析，那么從文檔的角度出發(fā)，可以大致列出以下腦圖：

MRD的呈現(xiàn)形式

因為MRD可能需要查看者仔細去看，所以會需要大量的文字和圖片內(nèi)容來作證觀點，所以用Word或者PPT的方式去呈現(xiàn)會比較合適。


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