什么是七問分析法？如何使用？

5W2H分析法又叫七問分析法，以五個W開頭的英文單詞和兩個H開頭的英文單詞進行提問，從回答中發(fā)現(xiàn)解決問題的線索，即何因(Why)、何事( What)、何時(When)、何地(Where)、如何做( How)、何價(How much)，具體含義如下。

●Why：為什么要做?可不可以不做?有沒有替代方案?

●What：是什么? 目的是什么?做什么工作?

●Who：誰?由誰來做?

●When：何時?什么時間做?什么時機最適宜?

●Where：何處?在哪里做?

●How：怎么做?如何提高效率?如何實施?方法是什么?

●Howmuch：多少?做到什么程度?數(shù)量如何?質量水平如何?費用產出如何?

用戶使用行為理論在網站分析中的應用

如果方案或產品經過七個問題的有關思考后符合邏輯關系，便可認為方案或產品具有可操作性。如果七個問題中有一個答復不能令人滿意，則說明這方面還有改進的空間。

5W2H分析法簡單方便、易于理解和使用，富有啟發(fā)意義，在企業(yè)營銷和管理活動中廣泛應用，對于決策和執(zhí)行性的活動措施也非常有幫助，也有助于彌補考慮問題的疏漏。任何事情都可以通過這七個方面去思考，不善于分析的人只需要多練習就可以上手，所以5W2H分析法同樣適用于指導建立數(shù)據分析框架。

使用5W2H分析法可以搭建用戶購買行為分析框架，如下圖所示，某企業(yè)根據5W2H分析法列出了分析用戶購買行為需要了解的一些情況，例如，用戶購買的目的是什么，公司產品在哪些方面吸引了客戶等問題。確定分析框架后，企業(yè)再根據分析框架中所列問題后所形成的可量化指標進行衡量和評價，如月均購買次數(shù)、人均湊買量等，進而針對問題做出相應方案。

5W2H分析方法在用戶購買行為分析中的應用

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