網絡營銷培訓之企業(yè)自媒體如何有效吸引更多的受眾關注（一）

在如今自媒體內容泛濫的時代，你覺得作為企業(yè)自媒體應該從哪些角度去定位自己的內容，以吸引更多的受眾來關注，又能達到企業(yè)品牌傳播的目的？

一、定位自己

1、是龍頭企業(yè)還是新生軍？

如果當人們已經對一個品牌有認知了，你并不需要一直跟用戶強調自己的商品有多么多么好，因為大家已經知道你產品質量過關。就比如提到冰箱，就會想到海爾。這個時候，你占領市場的關鍵是如何讓用戶在決定消費的時候選擇你而不是選擇競爭對手。

你在自媒體內容的輸出上面，除了提供產品的自身功能和價值以外，要能夠提供超出用戶預期的其它關聯內容或者是心理價值。（心理價值指的是用戶使用某個產品可以獲得哪種心理層面的價值。）

@晴天

方太廚具的品牌已經很強大了，不用再硬推。學習了優(yōu)質菜譜，如果自己想要下廚自己做，是不是會考慮買相關的工具，這時候，第一時間想到的是不是就是方太了？我想是的，這時候，用戶已經知道他們怎么用了，只需要提供一個購買通道就可以了（這個場景里，已經隱性植入了方太的廣告）。

如果你的品牌還不是人們腦海中可以第一個聯想到的需求詞匯，那你的自媒體內容，要偏重產品本身，你需要讓用戶知道，你的產品優(yōu)勢是什么，跟其它產品的差異化在哪里？對于產品的打磨，是否是良心品質？但仍然要記住的是，你做的是自媒體，而不是銷售，不要總跟用戶說“快來買”，用戶關心的是自己可以得到什么，而不是你賣什么。

2、企業(yè)生產的是消耗品？耐耗品？還是更具有收藏價值？

消耗品：比如服裝類，你可能需要保持一定頻率的輸出新品內容博得眼球，不斷讓用戶知道有哪些新品上市，引發(fā)關注。

耐耗品：很可能用戶一輩子也就買1~2次，那么傳播和吸粉、占據用戶決策路徑的關鍵點是你目前需要關注的重點，例如案例中提到的方太，用戶一輩子買不了幾次抽油煙機，也難以通過親自的使用來比對出不同產品的優(yōu)劣勢，所以這個時候分析用戶決策路徑更有效，占據用戶做決策的關鍵點，你在某個情懷點觸動到對方，你就贏了。

收藏價值：如果你的產品還具有收藏價值，那么恭喜你了，你可以額外灌輸給用戶一種心理價值，維護好用戶黏度對復購更有效。比如收藏一系列的鋼筆，曬藏品對于鋼筆愛好者是一種炫耀心理。

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作者：黑馬程序員網絡營銷培訓學院

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