網(wǎng)絡營銷培訓之企業(yè)自媒體如何有效吸引更多的受眾關注？（三）

3、做銷售渠道

企業(yè)終究逃不掉銷售的魔咒，不賺錢的事大家都玩不起，自媒體也不例外。即便是這樣，自媒體轉化銷售也是需要走自媒體規(guī)則的，畢竟用戶關注你，不是希望擁有大賣場的既視感，那樣的話商場或許會更有趣一點。

企業(yè)做自媒體轉化銷售，無非是想能夠更精準觸達用戶，第一時間通知到用戶想要傳達的信息，并且希望用戶能夠把這樣的信息告訴別人，所以要給足用戶傳播的理由，并且別讓你的用戶流失率太高。

三、企業(yè)微博和企業(yè)公眾號的區(qū)別

自媒體的風吹的太大了，好像生成內(nèi)容并不需要成本一樣，不管你是app也好，品牌也罷，一個微博和一個公眾號必須成為標配，好像不做點自媒體上的內(nèi)容傳播，這個公司就不完整。那么微博和公眾號在自媒體運營上，到底有什么區(qū)別呢？

1、企業(yè)微博

微博的公開性和互動性都決定了它是最有利于傳播和話題發(fā)酵的屬性。如果你想做話題和品牌傳播，那么微博是更好的選擇。

2、企業(yè)公眾號

公眾號搭建在微信之上，這一點就決定了它是相對封閉的，信息傳播相較于微博而言，不會那么快，但是公眾號的優(yōu)勢在于它是垂直運營，用戶群體較微博更為精準，且服務號也可以給用戶提供更多的功能服務，

@ lucas丨星橙

企業(yè)公眾號的定位建議主要兩個方面，一個是定位于服務；二是定位于圈粉，做企業(yè)小型社區(qū)。

第一個定位，就是企業(yè)公眾號要帶給消費者價值，讓消費者覺得這個企業(yè)的公眾號能給我提供很多便捷的服務，比如南航的公眾號，訂票，值機等服務，會讓消費者覺得方便快捷，像是工具類的公眾號。

第二個定位，就是圈粉，把公眾號打造成品牌粉絲的聚集地，當成一個小型社區(qū)來運營，讓品牌的核心用戶能有個聚集地，在公眾號中產(chǎn)生強互動。

四、如何傳播

1、打造用戶使用場景

如果你只說你的產(chǎn)品，可能沒有辦法讓很多人關注你，畢竟用戶沒有關注一個品牌的理由。但是從用戶場景的角度出發(fā)，你的產(chǎn)品會出現(xiàn)在用戶生活中的那些畫面中，不斷去打造這些用戶場景，占據(jù)用戶心智，埋下一顆種子，等用戶需要的時候，就可以發(fā)芽了！

@Ricardo

互聯(lián)網(wǎng)家裝。一般是裝修案例，通過活生生的例子給他們展示從裝修前、裝修中、裝修后這一系列的變化，讓用戶更能感知到。

2、激發(fā)用戶興趣

說到這里，就不能不提一下文案界的大咖“杜蕾斯”了，杜蕾斯基本上很少在微博上面賣套套，但總是說著兩性話題引發(fā)用戶的關注和討論，加之現(xiàn)在觀念開放，也很容易引起轉發(fā)。

@alisa

內(nèi)容來說的話，不一定要完全圍繞企業(yè)品牌內(nèi)容，也可以適當發(fā)一些用戶感興趣的內(nèi)容，引發(fā)用戶的傳播。

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作者：黑馬程序員網(wǎng)絡營銷培訓學院

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